山西天镇县农信联社：多点发力 实现组织资金“开门红”

自“首季开门红”活动开展以来，山西天镇县农信联社把握市场机会，强化营销。在稳固厅堂营销的基础上，采用“强力营销、合作揽存、优化结构”等措施，推动客户与市场提升。目前，各项存款余额较年初增长3.55亿元，完成首季目标的104.41%。

统筹规划 监测推进

该社制定开门红考核办法，设考核指标，建营销台账，每日通报指标完成情况。加强对存款余额和日均余额的监测，掌握营销进度，定期总结、分析与分享经验。通过微信群公布员工吸储揽存情况，营造竞争氛围，激发员工冲刺“开门红”的热情。

调优结构 分类突破

该社积极对接职能部门拓展代发工资业务，紧抓财政性存款，以低成本存款优化结构。梳理存量客户，按细分客群、专人认领、日常维护、密切联系的步骤，了解客户需求，吸收低成本存款。推广“晋享e付”收款码，增加储户资源，为银行卡存款增长打基础。

深度营销 扩面提质

各网点在厅堂张贴海报、摆展架、开展活动，提升客户体验。春耕时，组建营销服务队向农户介绍金融产品、解答存款问题。利用微信公众号、朋友圈等线上渠道宣传，已开展5次存款营销宣传活动，收集34条客户意见，发放200余份宣传折页。（苏超）

责任编辑：于辰宸