山西天镇县农信联社：全员营销齐发力 让首季业务“红”起来

山西天镇县农信联社紧密结合省农商行、大同管理中心工作部署，紧盯各项任务目标，以“开局即冲刺、起步即决战”的奋斗姿态，精心筹划、积极迎战“首季开门红”。截至目前，该社各项存款首季任务完成率27.38%。

装扮厅堂 优化服务

一方面，各营业网点通过悬挂红色灯笼挂饰、新年摆件等营造温馨的服务环境，使网点焕然一新、亮点纷呈，以喜气洋洋“厅堂红”，点燃了势如破竹“开门红”。另一方面，开展“进门送春联”“过新年换新钱”“存款赢积分”等一系列厅堂微沙龙活动，充分利用功能区域重点加强目标客户的营销；通过观看视频、问答结合、互动交流等方式，融入存贷款营销，结合发放小礼品，吸引新老客户，取得良好效果。

全员发力 增存揽储

发挥绩效考核“指挥棒”作用，各网点结合自身实际，建立个人存款营销专项激励机制，深度挖掘存量大户、对公客户和优质个人客户，通过回访与客户建立信任、增进感情，在维护好“老朋友”的过程中不断收获“新朋友”，巩固基础客户，深耕行业客户，挖掘潜在客户，实现稳存增存、扩户增面。同时，每日通报营销进度，建立“一天一调度、一日一总结、一周一复盘”机制，在网点内部选树“揽储能手”“营销标兵”，与员工成长培养、向上推荐相挂钩，极大激发了员工积极性。

广泛宣传 营造氛围

以网格化管理推动“开门红”走访营销工作，明确“时间表”，画精“任务书”，线上通过短信、电话等渠道向老客户进行产品推介，并鼓励员工运用微信朋友圈、抖音短视频等平台转发本社存款、贷款等产品宣传海报，进一步提升宣传的深度、广度和精度。线下对存量产品进行梳理，制作宣传海报，在人员密集商业区设立宣传点，成立宣传小分队，为广大群众细致讲解“首季开门红”推出的各项新政策、新产品以及新业务，深入浅出，让群众听得明白、看得清楚，切实感受农信社带来的金融实惠与便利。（苏超）

责任编辑：于辰宸