山西天镇县农信联社：开启全员“进村入企到户”营销加速度

山西天镇县农信联社认真贯彻落实上级党委关于“进村入企到户”专项活动要求，全社干部员工以“班子成员+机关部室+包片网点”的方式组队，对照“两张名单”，积极开展外拓走访，掀起业务拓展新高潮。目前，累计对接中小微企业、个体工商户64户，授信3户，金额70万元。

坚持以上率先 营造浓厚氛围

班子成员靠前指挥，深入一线，带头走进大同市华胜北魏酒业有限公司、天镇鸿发石油等中小微企业，向企业负责人讲解农信社网点众多、产品丰富、利率优惠的服务优势，听取客户对金融服务的反馈和意见，记录市场动态和客户资金需求；针对客户反馈，及时调整全员营销策略，科学规划，精准分层、分类营销目标客户，营造出浓厚的营销氛围。

坚持协同作战 精准营销策略

各机关部室和包片网点结合区域特点，以辖内网格为半径，深入县城华大、商贸大楼以及村委、社区周边商户、小微企业，扎实开展“进村入企到户”营销活动，通过面对面交流、拉家常的方式与客户建立良好的沟通关系，第一时间了解客户的经营状况和金融需求，为客户推荐适配的贷款产品，同时，积极配套提供存款、理财、收单商户等一揽子金融服务，第一时间解决客户难点、痛点，增强客户的认可度和满意度，提升营销广度。

坚持苦干实干 掀起营销热潮

活动前，党委班子成员组织召开专题会议，详细安排部署对接活动，要求全员对照“两张名单”上的客户，逐户进行对接。信贷管理部人员解读活动方案内容，并下发“两张名单”，配套出台考核打分奖励激励措施，与绩效考核挂钩，鼓励干部职工俯下身子、走到一线、积极对接，全员营销浪潮持续高涨。

（苏超）

责任编辑：马逍