山西天镇县农信社：“小网格”激活信贷营销“新引擎”

山西天镇县农信社不断分析形势变化、明确工作重点、把握市场脉动，以服务为抓手，精简服务流程、精准营销客户、激发信贷活力，有效提升贷款营销实效。9月以来，累计营销信贷客户112户，投放信贷资金2360万元。

拓市场，精准发力拓客群

“营销没有技巧，就是到处找。”在贷款营销工作中，各网点利用位置优势，划分网格，引导全员“走出去”，积极深入街道、社区、市场，同商户、社区居民、小微企业和民营企业等主体对接，在摸排走访中做到对“格中”的每户都详细了解，零距离了解辖内群众的金融服务需求，并列出客户需求清单，坚决做到权限范围内的立即办、时间紧急的加快办、跟踪服务的主动办，想客户之所想，急客户之所急，全力以赴稳存量、拓增量、挖潜量，力促信贷投放实现新突破。

重营销，深化服务提质效

确定目标客户后，工作人员秉承“营销工作不停步，金融服务不断档”的服务理念，不定期开展“网格大走访”，找准营销切入点，及时推介公职人员贷款、汇丰贷、富农贷、晋享e贷等对口信贷产品，以最新产品、最低利率、最快效率满足不同客群的融资需求。积极开展客户回访，做好后续配套服务，并以存量客户为圆心，紧盯上下游客群，通过提供存款、贷款、电子银行、中间业务等“一揽子”金融服务，切实提高客户转化率，有效推动增户扩面稳中求进、提档加速。

严督导，蓄势赋能激活力

动态调整自主考核办法，通过细化岗位职责、科学分解任务，最大程度地调动员工积极性，激发全员营销热情，迅速掀起比学赶超的浓厚氛围；设立客户营销台账，定期梳理分析客群需求，第一时间追踪其经营动态和融资情况，因户施策、分类营销，推动储备客户营销快速转化落地，为提升贷款营销实效夯实基础；日报进度、周报排名、月报奖罚，对业绩突出的员工进行表彰奖励，对业绩排名靠后的共同分析原因、找出办法，真正做到考核到位、督办到位、奖惩到位。

（苏超）

责任编辑：马逍