山西浑源农商银行：跑出营销“加速度” 奋力冲刺“开门红”

自“首季开门红”综合营销活动开展以来，浑源农商银行紧密围绕山西省农商银行、大同审计中心工作会议精神，凝结全行之心、凝练全行之智、凝聚全行之力，以时不我待的心态、积极应考的状态、奋力赶超的姿态，跑出了“开门红”业务营销的加速度。截至目前，各项存款较年初净增4.06亿元、各项贷款较年初净增 2.77亿元、全行个人综合金融达标客户较年初新增1970户。   

班子引领，定方向挖潜力

党委班子成员率先垂范、身体力行，带头开拓市场、寻找客源、把握机遇，主动对接辖内企事业单位和行业客户，全力抢占市场份额，争取营销先机。全体干部员工围绕任务目标全方位营销，奋力攻坚克难，形成了“高管作表率、中层带头干、全员齐参与”的良好营销局面。同时，定期深入各自负责的网点，对业务进展缓慢的支行进行“量身定制”式的指导，为基层网点鼓舞士气、谋划思路、制定措施，全力推动首季工作高效进行。

加大宣传，优服务增动力

以厅堂为主阵地，在显著位置张贴宣传活动海报、摆放宣传折页、播放活动视频，并通过公众号推送相关推文。借助“厅堂前沿阵地营销、走访外拓营销、线上宣传引流”三大渠道，持续提升产品推介的渗透率。延伸营销触角，坚持“请进来”与“走出去”相结合，紧紧抓住双节营销和外出务工人员节前返乡的有利时机。深入企业单位、商圈集市、社区街道等场所，广泛开展存贷款、电子银行、收单商户等业务的营销和办理，切实推动业务拓展增效扩面。同时，结合岁末年初人流量大等情况，针对不同客户群体制定营销策略，精准渗透，通过微信群、朋友圈、客户营销群和发放宣传折页等多种方式持续宣传，多渠道发力，营造浓厚氛围。截至目前，有效收单商户净增 203 户，个人客户渠道新增绑卡净增 9959 户，信用卡有效新户核卡 1116 张。

强化督导，抓考核激活力

充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，以考核激发队伍活力，强化激励奖惩机制，促进提升，推动落实，多措并举激发员工工作的积极性、主动性和创造性。建立“开门红”工作动态企业微信群，各网点每日发布营销工作动态、展示亮点工作等内容，晒成绩、比成效、找差距，营造比学赶超、争先进位的良好氛围。设置各项业务指标“龙虎榜”，每日更新，强化考核对比，通过表扬先进、鞭策后进，树立标杆，追赶超越，形成上下“一盘棋”、全员“一张网”的多维度聚力共进格局。

下一步，浑源农商银行全行上下将严格落实山西省农商银行、大同审计中心的决策部署，乘胜追击，扩大战果，为“首季开门红”再添旺火，奋力夺取“开门红”的全面胜利，以“开门红”推动“全年红”。

（郭媛媛）

责任编辑：姚荃茂