山西浑源农商银行“巧借三力”助推各项业务稳步增长

自“首季开门红”综合竞赛活动开展以来，山西浑源农商银行紧紧围绕山西农商联合银行和大同审计中心的工作部署，深入分析形势，强化责任担当，锚定目标任务，补齐短板弱项，采取切实有效的措施，全力冲刺首季“开门红”目标。截至目前，全行个人综合金融达标客户较年初新增 1981 户。

党建引领强队伍

浑源农商银行充分激发党员碰硬、敢拼、苦干、实干的先锋模范作用，促进党建与业务深度融合。各支部发扬“主动作为、争先创优”的工作作风，开展“支部”、“网点”业务竞赛活动，全面提升员工“战斗力”。同时，该行持续优化考核机制，科学合理分配业务绩效，通过“周通报”“月评比”，营造“比、学、赶、超”的良好氛围，强化“指挥棒”效应。

瞄准客户巧营销

浑源农商银行紧紧围绕“以客户为中心”的服务理念，强化网点营销阵地，延续厅堂“一句话营销”的传统。柜面员工根据客户业务办理情况，灵活推荐匹配产品，与大堂经理内外联动，精准瞄定潜在客户开展营销。建立预约办理客户台账，安排专人对接，缩短客户等待时间，实现业务快速高效办理，提高综合金融达标客户数量。同时，该行因地制宜拓宽行业金融渠道，积极组织员工深入锦联汇购物广场对接商户，重点宣传“晋享e付”收款码、“申卡有好礼”等产品，为各类商户量身打造特色金融服务。

外拓宣传优服务

各支行行长分组带队，主动出击，为辖内晋享商户提供“金融达标业务上门”服务，构建多元化合作关系。通过定期走访，增进农商行与客户的相互了解，树立良好口碑，获取更多信息资源，扎实对接各类客户群体的金融需求，为其送去金融“及时雨”。同时，做好存量客户回访工作，将潜在客户转化为确定客户，将老客户发展为忠实客户，实现“全流程、全产品、全渠道”的一站式金融服务。

（郭媛媛）

责任编辑：姚荃茂