山西天镇县农信社：精准发力 加快个人综合金融达标业务发展

今年以来，山西天镇县农信社在“首季开门红”综合营销活动中，紧盯目标、细化措施，深入商超、企业、村户等，对客户进行综合营销、积极拓展，取得良好效果。截至目前，个人综合金融达标客户较年初净增943户。

紧盯目标抓落实。针对综合金融达标客户指标考核要求，制定详细、可行的营销方案，找出“缺分项”，圈出“发力点”，并由条线部门组织开展讲解学习，让全员厘清弄明，目标明确；建立专项工作台账，将客户按业务类别进行划分，从存贷金额、晋享e付、电子银行、贵金属等方面进行全方位分析，逐类确立营销策略，做到存量维护和新增营销“两手抓”，提高个人金融达标客户的完成率。

内外联动巧营销。一方面，厅堂营销扩大客户规模。立足网点综合营销，充分做好与其他产品的联动，切实抓好新增银行卡客户的捆绑营销和存量客户的挖掘工作，充分发挥厅堂效能，守好线下营销的“主阵地”，向客户推广优势电子银行产品的同时，手把手教会客户使用方法，确保新客户一次性营销到位，老客户逐步提升；另一方面，外拓市场增加客户粘性。积极开展“新春大走访”活动，组织全员奔赴一线，携带宣传彩页和小礼品，以代发工资、银行卡等客户群体作为重点营销目标，以扫街、扫楼、扫企、扫户、进村庄、进小区、进商场、进社区、进园区“四扫五进”形式开展外拓营销，实现高效的客户维护与拓展。此外，通过开展“晋享周周惠”“零钱包兑换”等活动，大大提升客户活跃度，实现综合金融达标客户数量的显著增长。

完善机制明责任。持续推进“日通报、周评比、月考核”制度，明确奖惩机制，亮成绩、比成效、找差距，在“学”先进中谋发展，在“晒”成绩中找差距，在“比”作为中勇争先，形成比学赶超、争先进位的竞赛热潮；持续压实联社党委班子成员、职能部门包保责任，由20余名机关员工组建“青年突击队”，下沉帮扶包片网点，协助开展厅堂营销、业务指引、客户分流、政策宣传、产品推介等工作，助力网点业务发展，把每一位办理业务的客户，都转化为金融达标客户。

（薛文娟）

责任编辑：姚荃茂