山西浑源农商银行多维发力做好信用卡“收官”工作

今年以来，山西浑源农商银行紧盯目标、多维发力，持续做好信用卡业务营销工作，用专业、高效、热情的服务拓展了市场，赢得了口碑。截至10月19日，该行成功发行信用卡4069张，完成全年任务的101.57%。

精准营销，提升发展效率性。充分发挥网点厅堂阵地营销。安排专人做好厅堂引导，丰富厅堂宣传场景，积极开展一句话营销，主动询问客户信用卡办卡意愿，及时跟进有意愿办理信用卡客户，提升客户转化率;集中开展目标客户精准营销。通过上门走访和电话营销等方式扎实开展存量客户的精准营销，不断提升获客精准性，认真梳理辖内可开展团办业务的行政企事业单位，充分了解对方需求，制定团办营销方案，持续提升行政企事业单位信用卡客户渗透率，并通过考核信用卡激活率不断优化信用卡质量，信用卡收入持续提升。

产品驱动，增强发展持续性。大力拓展“晋享e付”等聚合支付业务，在日常生活方面确定合作商户及满减内容，设置门槛低，优惠力度大、覆盖面广，切实让真正的优惠和便利带动客户的用信，促进该行信用卡发卡量及用卡率稳步提高;同时，充分整合资源，将信用卡列入联动营销必推产品，重点抓好信贷客户、代发工资客户、商户等优质客户资源，提升客户持有产品的黏性。

活动创新，提升营销多样性。开展特惠商圈建设，在“锦联汇”商场开展驻点营销，从“衣食住行”宣传每周“满减”活动，切实满足客户服务需求，促进该行信用卡发卡量及用卡率稳步提高;持续在微信、支付宝、云闪付等场景渠道开展各类信用卡支付满减营销活动，助力客户在便利店、超市、购物中心、餐饮等便民日常消费场景开展活动，为客户提供更加多元化的服务体验。

(胡文杰)

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