大唐南京环保公司刘凯鸣：急流勇进的“弄潮儿”

刘凯鸣，中国共产党党员，大唐南京环保科技有限责任公司(以下简称“南京环保公司”)市场营销部主任。他视困难为考验，把挑战当机遇，认真钻研业务，虚心向同事请教，爱岗敬业，与市场部的同事一起，为南京环保公司系统外市场工作做出了杰出的贡献。2022年荣获中国大唐“先进工作者”、大唐环境“先进工作者”称号。

作为一名党员，刘凯鸣培养了坚忍不拔、勇于担当的品格，时刻以党员标准严格要求自己。他着眼于巩固现有成果，把发展新客户、做大市场规模，积极开拓系统外市场作为南京环保公司持续发展、持续盈利、提高对外竞争力的重点。他不断创新思路，开拓进取，以高度的荣誉感、责任感和使命感面对困难和挑战。他常年奋战在系统外脱硝催化剂市场，特别是在海外项目中，他带领的销售团队与国内外知名催化剂制造商同台竞争，公司海外市场屡创佳绩。他在新投标项目上攻坚克难，密切关注客户联系和招标投标工作，制定周密的计划和措施，不断优化技术方案待客户优中选优，赢得客户的高度认可，助力大唐催化剂占据了国内SCR平板式脱硝催化剂市场份额的半壁江山。

作为市场营销部负责人，刘凯鸣积极带领部门员工将大唐催化剂成功营销到日本、美国、法国及“一带一路”沿线国家。在与欧美客户交流的过程中，语言是最大的障碍，他相信“水滴石穿”，每天处理好工作后，就疯狂学习英语，现在，他已经能够熟练的与欧美客户交流，为签订海外订单立下了汗马功劳，同时也拉近了客户与企业的关系。工作方面他要求部门员工，对内保持高效贯通协作“不掉线”，对外7×24小时在线为客户服务，保证了催化剂方案设计、技术谈判、合同签订、业务拓展等工作的顺利开展。

刘凯鸣常说：“打铁先得自身硬，喊破嗓子不如干出样子”。这既是他的营销秘诀，也是他的实际行动。面临与多家国际知名品牌催化剂供应商同台竞争时，项目组成员心理压力都非常大，他凭借着“钢铁侠”的毅力和拼劲，带领团队加班加点连续奋战，参加各项谈判会议，主动联系客户了解需求，不断为客户解决商务和技术澄清答疑。克服了疫情、国际标准等诸多困难，在激烈的竞争中，赢得客户的好评，不断斩获系统外催化剂市场订单。

目前，SCR脱硝催化剂所属行业市场竞争较为激烈，用户对产品的技术、质量等要求非常高，招标过程中会设定严格的技术指标，选择供应商时十分谨慎。在严峻的市场环境中，刘凯鸣充分发扬千辛万苦、千言万语、千方百计的“三千精神”，以决战的气势、冲刺的状态在市场经济的大潮中搏击，取得了一个又一个催化剂项目订单，巩固了大唐催化剂在国内外市场上的影响力和竞争力。

刘凯鸣带领市场营销部不断实现新的突破。2022年度系统外订单数量达12600多立方米，其中海外市场销售数量达3600多立方米，圆满完成年度目标任务。

每一次成功的喜悦，每一次失败的总结，刘凯鸣都会认真总结和反思。也正是有着像刘凯鸣这样锲而不舍、永不服输，默默为企业发展努力奉献的市场开拓者，才铸就了大唐催化剂走出国门，走向世界，成为中国大唐在海外市场上一张靓丽的名片。

(李云霞)

责任编辑：张煜