交城农商银行：为乡村振兴插上“金融翅膀”

今年以来，交城农商银行立足“支农支小”战略定位，把助力全面推进乡村振兴作为一项重大任务，切实扛牢服务地方经济政治担当，深入挖掘县域市场金融需求，谋民生之利，解民生之忧，以金融力量开渠引灌，不断满足乡村振兴战略中日益多样化的金融需求，为地方乡村振兴插上“金融翅膀”。截至8月末，交城农商行各项贷款较年初净增60919万元，同比增加33714万元，县域市场份额达到45.1%。

该行坚持党建与业务发展深度融合的工作思路，交城县委县政府下发《交城县“党建+两进两服务”助力乡村振兴行动方案》，以党建三级结对共建共创为着力点，在全县8个乡镇整村推进“背靠背”评议预授信，并开展形式多样的送党课、送金融知识、送资金、送服务、党员结对等活动，进一步拓宽普惠金融服务覆盖面。

面对疫情防控常态化、信贷市场需求收缩、竞争加剧的外部压力，该行坚持“走出去”的营销策略，依托网格化管理广泛开展金融需求大走访，摸清每户情况，挖掘潜在客户，锁定有效客户，逐户建立客户信息档案，并通过电话、微信、上门等多种形式做好客户后期回访和维护。紧紧围绕“客户需要什么，我们就提供什么”，整合六款拳头产品，对贷款期限、用信方式、利率定价等方面进行优化配置，为不同客户和经营主体定制个性化的产品服务方案，不断提升客户满意度。

通过打造前中后台分离的管理架构，组建了首贷中心事业部、法人客户事业部和乡村振兴事业部等三个前台事业部，从全行抽调60名优秀客户经理充实到前台营销部门，实行“大网格+小网格”管理。结合全员营销机制，打造贷款营销、受理和调查相分离的信贷集中化管理模式，使岗位分工更明确，工作重点更突出。充分发挥考核指挥棒作用，制定了“一线倾斜、分档计酬”的绩效考核体系和“计价明晰，体现价值”的产品营销计价管理办法，对事业部、营业网点、管理部室进行差异化考核，实现事业部薪酬高于营业网点、营业网点薪酬高于机关部室的薪酬设计理念，进一步凝聚起营销工作合力，激发全员营销活力。

作为服务“三农”的主力军，交城农商银行将积极落实国家乡村振兴战略，把提升服务乡村振兴质效作为“我为群众办实事”实践活动的重要内容。高举服务“三农”大旗，创新经营机制，整合内部资源，深耕县域经济，问效地方需求，加大信贷投放力度，激活乡村振兴新动能，为乡村振兴插上“金融翅膀”。(杜晓丹)

责任编辑：张煜