大同农信社：六项措施加大营销促进存款稳步增长

存款历来是银行业务的重头戏，也是经营发展的压舱石，更是综合服务能力的关键指标。大同农信社围绕全省农信社2022年度工作会议精神，通过“六项措施”加大营销，促进存款稳步增长，带动各项业务高质量发展。截至目前，各项存款突破600亿元，余额达到656.97亿元，较年初净增95.85亿元，存款市场占有率稳居地区首位，为服务地方经济发展提供了充足的资金保障。

建立机制分层营销。大同农信社明确了全年及季度营销目标，辖内各行社细化目标、层层分解。班子成员主动对接营销黄金客户;中层干部做好中产阶层客户拓展;员工抓住市场营销两旺、资金需求量大等契机，做好基础营销。

推广产品带动营销。大同农信社推广创新金融服务产品，全市单日新增客户最高达1100户，新开通手机银行1.15万户，微信银行1.87万户;利用自媒体渠道，扩大“6大系列36种信贷产品”及“兴农快贷”的受众面、知名度，形成“老带新”营销格局。

系列宣传搞活营销。发挥营业网点营销主阵地作用，组织开展“农情有礼”等系列主题营销活动，营造浓郁氛围;全辖网点统一摆放宣传品，LED显示屏滚动播放宣传信息，让客户体验新产品的优越功能;利用微信公众号、微视频、抖音等老百姓喜闻乐见的“动作”，实现流量客户营销全覆盖。

提升服务强化营销。开展“微笑农信 服务大同”主题实践活动，提升柜员工作质效;根据网点业务量、办结高峰合理设置弹性窗口，缓解排队的压力，减少客户等候时间，提升客户满意度。

业务联动加快营销。开展“阳光办贷”，深挖存量贷款客户潜力，强化贷款客户资金回行回社率，形成以贷引存效应;紧盯“省市重点工程、纳税ABM级企业，运用“银+”等合作模式，加大对接力度，培植涵养储源。

强化考核促进营销。建立“正向激励+末位淘汰”机制，坚持按旬调度、按月考核、按季通报兑现。根据储蓄、对公柜台等不同职能，针对性设计营销考核比重，充分调动全员营销积极性。(薛文娟)

责任编辑：张煜